Управление отделом продаж/Скуднова, Н. И.
С 462
Скуднова, Н. И.
Управление отделом продаж / Наталья Скуднова. - Москва : Вершина, 2006. - 208 с. : ил. ; 21,5 см. - Библиогр.: с. 196-197. - 5000 экз. - ISBN 5-9626-0181-5 (в пер.)
| ГРНТИ | 06.71.15 |
Рубрики: Продажа--в торговле--Популярные издания
Кл.слова (ненормированные):
Отдел продаж -- Планирование продаж -- Коммерческое предложение -- Сбыт -- Менеджер
Аннотация: Что гарантирует успех руководителю отдела продаж? Грамотно выстроенная политика в отношении каналов сбыта? Великолепное коммерческое предложение? А может, взаимодействие с высшим руководством и технология «выбивания» долгов? Об этом и о многом другом, что определяет успех директора или руководителя отдела продаж в компании, рассказано в книге Натальи Скудновой и роиллюстрировано примерами из практики лидеров российского рынка. Автор рассказывает о деятельности компании в целом, излагает нюансы управления каналами сбыта, описывает вертикаль «руководство/подчиненный» и многое другое с точки зрения руководителя отдела продаж и в контексте его функций. Книга состоит из 8 глав и приложений, включающих практический инструментарий.
Экземпляры всего: 1
ОТЛ (1)
Свободны: ОТЛ (1)
Похожие издания по классификации