Поиск по Электронному каталогу Книги

У9(2)421
С 462
Скуднова, Н. И.
    Управление отделом продаж / Наталья Скуднова. - Москва : Вершина, 2006. - 208 с. : ил. ; 21,5 см. - Библиогр.: с. 196-197. - 5000 экз. - ISBN 5-9626-0181-5 (в пер.)

ГРНТИ

06.71.15

ББК У9(2)421-803

Рубрики: Продажа--в торговле--Популярные издания

Кл.слова (ненормированные):
Отдел продаж -- Планирование продаж -- Коммерческое предложение -- Сбыт -- Менеджер
Аннотация: Что гарантирует успех руководителю отдела продаж? Грамотно выстроенная политика в отношении каналов сбыта? Великолепное коммерческое предложение? А может, взаимодействие с высшим руководством и технология «выбивания» долгов? Об этом и о многом другом, что определяет успех директора или руководителя отдела продаж в компании, рассказано в книге Натальи Скудновой и роиллюстрировано примерами из практики лидеров российского рынка. Автор рассказывает о деятельности компании в целом, излагает нюансы управления каналами сбыта, описывает вертикаль «руководство/подчиненный» и многое другое с точки зрения руководителя отдела продаж и в контексте его функций. Книга состоит из 8 глав и приложений, включающих практический инструментарий.
Экземпляры всего: 1
ОТЛ (1)
Свободны: ОТЛ (1)

У9(2)42
З-287
Занько, Д. И.
    Адаптация, мотивация и развитие персонала отдела продаж / Дмитрий Занько. - Москва : Вершина, 2006. - 235 с. : граф., табл. ; 20 см. - 3120 экз. - ISBN 5-9626-0270-6

ГРНТИ

06.71.15

ББК У9(2)42-803.4

Рубрики: Продажа--Торговля--Практические пособия

Кл.слова (ненормированные):
Отдел продаж -- Мотивация персонала -- Управление персоналом
Экземпляры всего: 1
ОТЛ (1)
Свободны: ОТЛ (1)

У9(2)42
Ф 534
Филиппов, Сергей.
    Команда чемпионов продаж : как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять / Сергей Филиппов. - Москва : Альпина Паблишер, 2014. - 167, [2] с. : ил., табл. ; 21 см. - 4000 экз. - ISBN 978-5-9614-4504-6 (в пер.) : 492.80 р.
На титульном листе: Vertex. Вершина успеха
ББК У9(2)42-803

Рубрики: Торговля--Организация

Кл.слова (ненормированные):
организация торговли -- отдел продаж -- менеджеры по продажам
Аннотация: Даже идеальный план невозможно реализовать без хороших исполнителей. Поэтому использование сколь угодно продуманной или даже идеальной методики продаж не даст результатов, если нет тех, кто будет правильно ее применять. Для того чтобы получить эффективный отдел продаж, нужно не только найти и нанять квалифицированных и талантливых менеджеров по продажам, но и обучить их, мотивировать и сделать так, чтобы у них не возникало желания уйти из вашей компании и вы не теряли сотрудников, в которых столь многое было вложено. Кроме того, необходимо выстроить оптимальную систему управления отделом и контроля показателей качества работы менеджеров. Сергей Филиппов рассказывает о том, как правильно решить все эти важные и сложные задачи, потратив при этом минимум усилий.
Экземпляры всего: 1
КХ (1)
Свободны: КХ (1)

У9(2)422
Б 199
Бакшт, Константин Александрович.
    Построение отдела продаж / Константин Бакшт. - Ultimate edition. - Москва [и др.] : Питер, 2016. - 368 с. : ил. ; 22 см. - (Искусство продаж). - 2000 экз. - ISBN 978-5-496-01500-4 (в пер.) : 499.49 р.
ББК У9(2)422-803

Рубрики: Торговля--Организация

Кл.слова (ненормированные):
организация торговли -- отдел продаж -- реклама
Экземпляры всего: 1
ОТЛ (1)
Свободны: ОТЛ (1)