База данных: Книги
Страница 1, Результатов: 1
Отмеченные записи: 0
1.
Подробнее
У9(2)42
К 614
Колотилов, Евгений Александрович (1976- ).
Не давайте скидок! : современные техники продаж / Евгений Колотилов. - 3-е издание, дополненное и переработанное. - Санкт-Петербург [и др.] : Питер, 2022. - 204, [1] с. ; 24 см. - (Практика лучших бизнес-тренеров России). - ISBN 978-5-4461-1451-1 : 638.00 р.
ББК У9(2)42-803.4
Рубрики: Торговля--Управление--Практические пособия
Менеджеры--Социально-психологические исследования--Практические пособия
Кл.слова (ненормированные):
продажи компании -- отделы продаж -- управление в торговле
Аннотация: Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8%. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.
Экземпляры всего: 1
КХ (1)
Свободны: КХ (1)
| 16+ |
К 614
Колотилов, Евгений Александрович (1976- ).
Не давайте скидок! : современные техники продаж / Евгений Колотилов. - 3-е издание, дополненное и переработанное. - Санкт-Петербург [и др.] : Питер, 2022. - 204, [1] с. ; 24 см. - (Практика лучших бизнес-тренеров России). - ISBN 978-5-4461-1451-1 : 638.00 р.
| ГРНТИ |
Рубрики: Торговля--Управление--Практические пособия
Менеджеры--Социально-психологические исследования--Практические пособия
Кл.слова (ненормированные):
продажи компании -- отделы продаж -- управление в торговле
Аннотация: Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8%. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца. В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.
Экземпляры всего: 1
КХ (1)
Свободны: КХ (1)
Страница 1, Результатов: 1