База данных: Книги
Страница 1, Результатов: 3
Отмеченные записи: 0
1.
Подробнее
У9(2)421
Н 62
Ник, М.
Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов = Rol selling: Increasing revenue, profit & customer loyality through the 360 sales cycle / Майкл Ник, Курт Кениг ; пер. с англ. Н. И. Кобзаревой ; [под общ. ред. Е. В. Калугина]. - Москва : Вершина, 2006. - 384 с. : табл. ; 21,5 см. - Предм. указ.: с. 374-376. - 3500 экз. - ISBN 5-9626-0148-3 (в пер.)
ББК У9(2)421-56
Рубрики: Продажа--в торговле--Руководства,пособия
Кл.слова (ненормированные):
Инвестиции -- Сбыт товара -- Маркетинг
Аннотация: Эта книга посвящена новой концепции продаж, в основе которой лежит идея о том, что любая продажа товара/услуги — это инвестиции, которые должны не просто окупиться, но и принести дополнительную выгоду покупателю. Выгода может выражаться в виде увеличения доходов, сокращения затрат или экономии на затратах. Из этой книги вы узнаете, как подготовить эффективное предложение о продаже, собрать информацию о потребностях потенциального покупателя, определить стоимостную ценность товара, отследить эффективность инвестиций покупателя в товар и т. д. Издание содержит большое количество практических примеров и справочных материалов. Предназначено для тех, кто работает в сегменте B2B-продаж, а также для всех, кто заинтересован в построении клиенто-ориентированного бизнеса.
Доп.точки доступа:
Кениг, К.
Кобзарева, Н. И. \пер.\
Калугин, Е. В. \ред.\
Экземпляры всего: 1
ОТЛ (1)
Свободны: ОТЛ (1)
Н 62
Ник, М.
Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов = Rol selling: Increasing revenue, profit & customer loyality through the 360 sales cycle / Майкл Ник, Курт Кениг ; пер. с англ. Н. И. Кобзаревой ; [под общ. ред. Е. В. Калугина]. - Москва : Вершина, 2006. - 384 с. : табл. ; 21,5 см. - Предм. указ.: с. 374-376. - 3500 экз. - ISBN 5-9626-0148-3 (в пер.)
| ГРНТИ |
Рубрики: Продажа--в торговле--Руководства,пособия
Кл.слова (ненормированные):
Инвестиции -- Сбыт товара -- Маркетинг
Аннотация: Эта книга посвящена новой концепции продаж, в основе которой лежит идея о том, что любая продажа товара/услуги — это инвестиции, которые должны не просто окупиться, но и принести дополнительную выгоду покупателю. Выгода может выражаться в виде увеличения доходов, сокращения затрат или экономии на затратах. Из этой книги вы узнаете, как подготовить эффективное предложение о продаже, собрать информацию о потребностях потенциального покупателя, определить стоимостную ценность товара, отследить эффективность инвестиций покупателя в товар и т. д. Издание содержит большое количество практических примеров и справочных материалов. Предназначено для тех, кто работает в сегменте B2B-продаж, а также для всех, кто заинтересован в построении клиенто-ориентированного бизнеса.
Доп.точки доступа:
Кениг, К.
Кобзарева, Н. И. \пер.\
Калугин, Е. В. \ред.\
Экземпляры всего: 1
ОТЛ (1)
Свободны: ОТЛ (1)
2.
Подробнее
У9(2)421
С 462
Скуднова, Н. И.
Управление отделом продаж / Наталья Скуднова. - Москва : Вершина, 2006. - 208 с. : ил. ; 21,5 см. - Библиогр.: с. 196-197. - 5000 экз. - ISBN 5-9626-0181-5 (в пер.)
ББК У9(2)421-803
Рубрики: Продажа--в торговле--Популярные издания
Кл.слова (ненормированные):
Отдел продаж -- Планирование продаж -- Коммерческое предложение -- Сбыт -- Менеджер
Аннотация: Что гарантирует успех руководителю отдела продаж? Грамотно выстроенная политика в отношении каналов сбыта? Великолепное коммерческое предложение? А может, взаимодействие с высшим руководством и технология «выбивания» долгов? Об этом и о многом другом, что определяет успех директора или руководителя отдела продаж в компании, рассказано в книге Натальи Скудновой и роиллюстрировано примерами из практики лидеров российского рынка. Автор рассказывает о деятельности компании в целом, излагает нюансы управления каналами сбыта, описывает вертикаль «руководство/подчиненный» и многое другое с точки зрения руководителя отдела продаж и в контексте его функций. Книга состоит из 8 глав и приложений, включающих практический инструментарий.
Экземпляры всего: 1
ОТЛ (1)
Свободны: ОТЛ (1)
С 462
Скуднова, Н. И.
Управление отделом продаж / Наталья Скуднова. - Москва : Вершина, 2006. - 208 с. : ил. ; 21,5 см. - Библиогр.: с. 196-197. - 5000 экз. - ISBN 5-9626-0181-5 (в пер.)
| ГРНТИ |
Рубрики: Продажа--в торговле--Популярные издания
Кл.слова (ненормированные):
Отдел продаж -- Планирование продаж -- Коммерческое предложение -- Сбыт -- Менеджер
Аннотация: Что гарантирует успех руководителю отдела продаж? Грамотно выстроенная политика в отношении каналов сбыта? Великолепное коммерческое предложение? А может, взаимодействие с высшим руководством и технология «выбивания» долгов? Об этом и о многом другом, что определяет успех директора или руководителя отдела продаж в компании, рассказано в книге Натальи Скудновой и роиллюстрировано примерами из практики лидеров российского рынка. Автор рассказывает о деятельности компании в целом, излагает нюансы управления каналами сбыта, описывает вертикаль «руководство/подчиненный» и многое другое с точки зрения руководителя отдела продаж и в контексте его функций. Книга состоит из 8 глав и приложений, включающих практический инструментарий.
Экземпляры всего: 1
ОТЛ (1)
Свободны: ОТЛ (1)
3.
Подробнее
У9(2)422
С 515
Смоляков, Алексей Владимирович.
Служба сбыта в российских компаниях : организация работы, финансирование, планирование результатов / Алексей Смоляков. - Москва ; Санкт-Петербург : Вершина, 2007. - 264 с. : ил. ; 20 см. - ISBN 5-9626-0280-3 : 337.06 р.
ББК У9(2)422.1-803.4
Рубрики: Продажа--В торговле--Популярные издания
Кл.слова (ненормированные):
Служба сбыта
Экземпляры всего: 1
ОТЛ (1)
Свободны: ОТЛ (1)
С 515
Смоляков, Алексей Владимирович.
Служба сбыта в российских компаниях : организация работы, финансирование, планирование результатов / Алексей Смоляков. - Москва ; Санкт-Петербург : Вершина, 2007. - 264 с. : ил. ; 20 см. - ISBN 5-9626-0280-3 : 337.06 р.
| ГРНТИ |
Рубрики: Продажа--В торговле--Популярные издания
Кл.слова (ненормированные):
Служба сбыта
Экземпляры всего: 1
ОТЛ (1)
Свободны: ОТЛ (1)
Страница 1, Результатов: 3